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最新洞见

提问

2018.04.04
了解谈判对⼿的想法,这是谈判者⼀项必要的素质。他们有什么优先考虑?他们有什么压⼒? 他们的动机是什么?除⾮您对对⽅的⽬的有清楚的了解,否则⽆法有效地进⾏谈判。了解这 些信息关键在于有效的提问。

谁在谈判中掌握力量均衡的优势?

2018.04.04
力量:您是谁并不重要,重要的是您所 处的时间和形势

假设

2018.04.04
人们习惯于做出假设,这是我们在未能掌握关于某件事、某个人的全部信息时,用于填补这种空白的方式。

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