• 提问

    新闻: 2018.04.04

    了解谈判对⼿的想法,这是谈判者⼀项必要的素质。他们有什么优先考虑?他们有什么压⼒? 他们的动机是什么?除⾮您对对⽅的⽬的有清楚的了解,否则⽆法有效地进⾏谈判。了解这 些信息关键在于有效的提问。

  • 谁在谈判中掌握力量均衡的优势?

    新闻: 2018.04.04

    力量:您是谁并不重要,重要的是您所 处的时间和形势

  • 假设

    新闻: 2018.04.04

    人们习惯于做出假设,这是我们在未能掌握关于某件事、某个人的全部信息时,用于填补这种空白的方式。

  • 鱼和熊掌不可兼得

    新闻: 2018.04.04

    阅读全文

  • 压力:组织采取的三种策略

    新闻: 2018.04.04

    各组织可以做些什么来防范压力对于谈判结果的负面影响?

  • 破坏者即将来临,现在该谈判了

    新闻: 2015.10.02

    我们有更多的选择,让传统商业吓得魂飞魄散。 建基于过往做法的合同、协议和假设越来越过时。随着更多“破坏者”的到来,我们今天同意的内容明天可能就会过时。

Load More