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2018.04.04

Alistair White探讨在谈判中提问的艺术。

了解谈判对⼿的想法,这是谈判者⼀项必要的素质。他们有什么优先考虑?他们有什么压⼒? 他们的动机是什么?除⾮您对对⽅的⽬的有清楚的了解,否则⽆法有效地进⾏谈判。了解这 些信息关键在于有效的提问。

 

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